宝马3系:从无优惠到降8个点 客户却去提奔驰C

  • 时间:
  • 浏览:6
  • 来源:大满贯大发棋牌游戏_大发棋牌官网电话_大发棋牌微信

用手机阅读

扫一扫,在手机上阅读本文
2019-10-29 11:28:21来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是宝马的销售顾问,6月份发布了一篇新款3系的抢拍文章,如今有有1个 多月过去了,用户观点和车主反馈也丰沛 起来,所以今天就为大伙儿儿带来一份完全的宝马3系常规内容。

这车卖的为啥么样?

当地有2家同品牌4S店,大伙儿儿店平均每天进店客流量是25批,每10所以人里有有有1个 是来看3系的。

上个月店里一共卖了69台车,3系占8台,其所含我交付的3台,目前卖这车提成能有2000元,所以 随着优惠幅度不断增加,单车提成一定会不断下降。

现车具体情况是怎么才能 才能 的?

到目前为止,3系短轴依然没到店,所以本文写的有的是长轴版。

库里有10台现车,其中325L首发版3台,325LM运动版5台,325LM耀夜版1台,325LM二驱运动版1台,白色占到7台,剩下的是淡蓝色和红色。

最好卖的是325LM运动版白色,指导价34.69万,10个客户里有有有1个 有的是买这一配置,价位目前是优惠8个点,降2.30万,裸车价是31.9万,送6次常规保养。

最难卖的是325LM曜夜版,白的还好所以,前一天是淡蓝色前一天红色就更难卖了。主要意味着是价格太高,落地都快330万了,反观525Li长轴落地也就42万出头,谁能给客户有有1个 不买5系的理由?所以耀夜版有有1个 月最多卖1台,挂零也很常见。

6月份刚上市的前一天,3系完全没优惠,直到8月份扛不住了,直接降8个点。达到这一优惠幅度后,店内就进销平衡了,所以到年前最多也就降10个点的样子,据说所以地方现在前一天降1有有1个 点了。

买这车的有的是什么人?

来看3系的客户都很时尚,关注高颜的女士前一天宝马死忠粉。

客户职业为个体商人、事业单位员工、大学刚毕业的年轻人,用途所以日常代步,上下班前一天接送孩子。

上个月有个年轻女生跟父母来看车,另有有1个 中意的是奔驰C的内饰,却说又看中了新3系的外观,了解过程中,得知325LM运动及以上标配智能安全系统,虽然 孩子还在纠结3系优惠低,所以 父母直接拍板全款提了车。

买这车的人一定会对比什么车?

看3系的客户,对比最多的是奔驰C级,其次是奥迪A4L,10所以人里有8个对比这两款车。

奔驰C2200L是客户提到最多的配置,战败的意味着简单而粗暴,客户所以看中奔驰C的外观和内饰,另外也虽然 奔驰比宝马品牌更响。

有个做美容美发的韩姐,是从今年1月份就开始英语 英文跟进的客户,无缘无故 有的是等新3系,结果上市后等了许久也没啥优惠,最终提了C级,回访的前一天她表示奔驰内饰不为啥好看。

当前3系优惠小,选用这车的客户有的是非常认可宝马品牌的粉丝。

8月份接待了一位帅小伙,打着耳钉,开着改装的4排气高尔夫6(改装成了高R的样子),到店后就要求试驾3系,另有有1个 以为是那种试驾完就走的客户,结果路上对宝马3系各代车型 历史如数家珍,比我懂得还多。

试驾开始英语 英文前一天就要提车,当时厂家限价,一分钱不优惠,小伙毫没法意,表示就喜欢宝马的各种设计语言。

多少钱后能 落地?

这里用325LM运动对比C2200L运动做有有1个 全款预算单。

分期购车店内主推宝马金融,具体方案为:首付20%,尾款200%,其余每种贷款3年。

注:分期的第36个月还尾款每种。

这车有什么疑问,客户有什么抱怨?

总结了一下意向客户和车主们的反馈,有以下几点:

(1)价格,从无优惠到降8个点,客户依然会前一天优惠很多而放弃这款车。

(2)加速,新款325Li的加速比老款320Li还慢,培训老师给出的解释是新3系增加了所以科技配置,车重也增加了所以,共同为了油耗,调校偏向经济性。实际上客户对这一解说暂且认可,好在相差很多,所以至于太过计较。

(3)配置,首发版缺少定速巡航,全系没法座椅加热。

(4)档杆,从新3系上市到现在,交了8台车,其中6个车主都说电子档杆不好看,放一张3系和X5的档杆对比图。

(5)有有有1个 客户吐槽发动机舱没法隔音棉。

保养费用是多少?

常规保养价格为1195元,所含机油、机滤、工时费。

首保为8个月/20000公里,此后为1年/20000公里。

质保期为3年/30万公里。

后能 销售知道的秘密有什么?

厂家做过3系的赛道比赛活动,派来了专业教练,4S店也对客户进行邀约,通过初赛、半决赛、总决赛,冠军后能 获得现金奖励。

带来的线索不少,但都有的是买车的客户,所以所以驾驶爱好者和媒体。

另外所以每次一定会提到的宝马忠诚客户政策,前一天隔壁家有宝马的车主,增购额外补贴20000现金前一天金融利率降有有1个 点,有有1个 政策二选其一。

文章来源:车贩子教你买车

文章标签:
热点导购购买指南
关注58车更多精彩内容