杨光飞:从“关系合约”到“制度化合作”——民间商会内部合作机制的演进路径

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  [摘 要] 作为并有的是“自下而上型”的民间商会,温州商会在初始阶段的合作机制主可是我“关系合约”,“关系合约”的有效性建立在产业集群网络中的非正式规则基础之上。随着商会规模的发展和稀缺资源的冒出,“关系合约”也会冒出一定程度的失效,从而都要借有利于正式规则的制度支援。

  [关键词] 温州商会;合作机制;关系合约;制度化合作

  近年来学者们已暂且同层厚对温州商会进行考察并加以理论分析,因此 大都聚焦于其功能、“合法性”以及内部内部结构治理,而对其内部内部结构治理相似商会内部内部结构会员之间合作机制的形成以及演变关注甚少。尽管有的是学者论及温州商会的自主治理问提,因此 并未将其内部内部结构治理和内部内部结构治理剥离出来加以分析。从事实来看,温州商会组织优势的体现、绩效的发挥甚至当下困境的产生,主要因素可能暂且在于其内部内部结构治理,可是我和其内部内部结构治理直接相关。

  本文主要关注的是民间商会内部内部结构的合作机制,并以温州商会为例,尝试性提出:作为并有的是民间商会,温州商会内部内部结构治理上主可是我基于“关系合约”,“关系合约”的有效性是建立在产业集群网络中所形成的非正式规则基础之上。随着商会规模的发展和稀缺资源的冒出,“关系合约”也会冒出一定的限度,都要正式规则的制度援助。

  一、市场困境和“关系合约”的形成

  从20世纪50年代中后期到90年代中后期,温州的各个行业均经历了高速发展阶段。因此 在此过程中,一方面是分工合作关系的形成以及产业集群的成型;所另一所有人面,可是我企业为了降低成本,不顾产品质量,通过偷工减料的法律方式竞相杀价,有的企业则干脆仿冒他人产品,侵犯可是我企业的合法权利。恶性竞争和侵权行为虽然能给哪些非法厂商带来巨大收益,因此 这会给大多数遵守市场规则的同行带来负面效应,甚至会带来“逆淘汰”问提。不仅没法,上述行为可能抑贬整个行业的声誉,甚至会将温州的产业集群所带来的比较优势丧失殆尽。

  这俩 困境实际上和各个行业中的市场行为主体之间的不合作行为有关。经济学家意识到了这俩 合作的困境,并形成了有四个多经典的合作问提:“公地悲剧”、“囚徒困境”以及“集体行动的逻辑”。合作固然成为困境是可能“经济人”常常从自我的私利出发,不我你要致力于公共利益的投资;尽管从理论上说这俩 公共利益也是所另一所有人利益的总和,可能说也会有有利于个体私利目标的实现,因此 从事实来看,在可是我情境下有的是会冒出像亚当·斯密那样的乐观假设:所另一所有人利益和集体利益能要能自动协调,结成并有的是良性互动关系;更多的情況往往是“个体的理性行动原因分析分析集体的非理性后果”。合作的困境既来源于客观上信息的不充分、信任因素缺失等因素,也和理性“经济人”的主观认识有关,即便通过合作可能带来收益,但那可是我并有的是“期货”,而个体成员首先付出的则是“现货”,可能没法一定的可信承诺和制度保证,“经济人”相互之间存在着不信任的信念,认为“现货”投资暂且一定能带来预期的“期货”。“理性人”的这俩 主观认识显然不有利于合作行为的存在。

  温州民间商会的成员基本上是由民营企业和企业家个体构成的, 既不同于官办研究会的国有企业成员的背景,可是我同于一般民间社团的成员构成, 亲戚亲戚朋友具有更强的经济理性, 对合作后的预期收益更为明确。尽管温州商会提供的有的是纯粹的公共物品,而更多的是“俱乐部产品”、“公共池塘产品”与“纯粹公共物品”以及“私人物品”的综合体, [ 1 ]因此 在没法外力强制的情況下, 要求哪些成员通过组建商会进行合作, 在经济学家们看来是很难达成的。

  但实际上, 温州的各个行业在遭遇这俩 市场困境后走上了自主合作之道, 不过这俩 合作是在商会组织内部内部结构展开的,可能说是借有利于商会这俩 载体展开的。从大累积温州商会生成情況看来, 亲戚亲戚朋友多是在并有的是契机下(如维权、人力资本培训、服务等) 由一群同行业中的精英发起因此 在业内进行动员而组织起来的, 并通过并有的是自主性的协商来解决业内的可是我公共问提, 并通过这俩 集体契约来克服搭便车行为,共同合作者来增进行业的共同利益。

  应该说, 温州商会最初的合作主可是我依赖于并有的是“关系合约”而有的是并有的是正式规则。除了少数商会订立了可是我成文公约,大累积商会都借有利于并有的是非正式规则。相似温州市美容美发研究会为了解决相互乱挖人才, 并没法对簿公堂, 也没法根据并有的是正式制度来制约, 可是我在长期的互动中形成了不成文的规矩:谁可是我挖可是我单位的人才, 可是我会员企业的老总们就会聚在天桥上对挖人才者进行谩骂, 以道德谴责的法律方式对其进行惩罚。温州合成革商会则达成一项口头协议: 每次召开会长办公会议缺席者,将面临着自掏腰包请可是我成员吃饭的“惩罚”。能要能看出,温州商会的这俩 “关系合约”主要体现为人际关系的“嵌入性”。主流社会学过度强调了社会内部结构对行动者的制约性, 而古典以及新古典经济学则又过度强调了“经济人”的理性选泽,认为制度、文化是“经济人”理性选泽之结果。经济社会学家格兰诺维特认为它们分别犯了“过度社会化”以及“社会化过低”之病,因此 进一步认为, 这并有的是看似极端对立的观点还会原因分析分析把人作为原子化的行动者来解决, 而忽略了亲戚亲戚朋友之间的具体的社会关系。从现实看, 人的行动却是嵌入在人际关系网络之中的,行动者之间的合作也往往并有的是法律方式第三方制定以及强力执行的正式规则, 可是我法律方式关系网络中的信任以及约束机制。当然约束行动者的主可是我并有的是非正式规则。“关系合约”强调的正是这俩 嵌入在社会关系中的合作机制。在制度经济学看来,合约能要能分为两类, 一类是事前的“完整版合约”, 即对于合同有效期及各项权利、获得收益的条件等条款做出明确规定, 而遗漏条款则有合同法可依循并予以弥补; 而“关系合约”则是“基于合约的多方的有限理性和交易成本的存在,使得合同是有缺口的, 因此 这俩 缺口无法通过合同法来弥补, 而要依靠在有四个多关系体系中的连续的协商来解决。”[ 2 ]也可是我说,关系合约的多方有的是嵌入在一定的关系网络中, 尽管谁对未来的情境都无法准确地选泽, 因此 凭借相互之间的信任关系, 认为能要能自主地加以调解, 可是我合约更多的是法律方式于相互默认的非正式规则,而有的是并有的是正式制度。温州商会正是借有利于行业网络中的约束机制而达到并有的是“共识”, 来解决行业初期的侵权、竞相压价等行为。

  二、“关系合约”的逻辑及其限度

  美国文化学数学数学家爱德华·霍尔将文化分成“高文本文化”和“低文本文化”, 认为在“低文本文化”中,信息交流较多依靠亲戚亲戚朋友在共同的文化背景下形成的共识, 也主要依靠非正式规则来规范亲戚亲戚朋友的行为, 人与人之间信息的交流和传递也主可是我在封闭的关系网络内部内部结构进行; 而所谓“高文本文化”,是指人际之间信息的交流和传递是清晰和非人格化的, 亲戚亲戚朋友通过各种正式的契约来规范所另一所有人的行为, 人际之间的合作是通过共同议定的制度化规则展开的。[ 3 ]能要能说, 民间商会最初的运行正是借有利于“低文本文化”的“关系合约”、依托于事前的信息储备和人际信任建构起并有的是非正式规则的合作机制,商会成员对于相互之间的合作收益和未来预期也是基于并有的是人际信任而有的是制度信任。从经济学意义上说, 借有利于这俩 “嵌入性”的关系资本, 能要能使较为错综复杂的合作过程变得能要能预期,相互间也要能更容易沟通和合作, 实际上也错综复杂了信息传递、辨别诸问提, 降低了交易成本。

  温州民营企业具有“社区性”产业集群的内部内部结构, 同一产业甚至产业上下游之间形成了相互依存的网络关系,合作和竞争实际上是“嵌入”在可是我的网络中, 和可是我非产业集群可能现代化水平较高的产业相比。哪些产业集群之间一方面会基于经济理性形成相互竞争的关系, 但所另一所有人面,相互间也具有合作者、互惠关系, 可能存在着可是我的“嵌入”关系, 传统规则在社区网络中仍然具有约束力, “在这俩 嵌入性社会关系中的利益纠纷和裁决不完整版依靠法院,政府等强制力的制裁机构或制度, 更多的我你可是我依靠社会关系相互依存而产生网络内部结构约束力, 从而产生信任, 解决欺诈。”[ 4 ]而关系契约固然有效, 是可能在有四个多信息相对充分的网络中, 借有利于频密的监督、重复博弈和集体制裁行为, 借有利于网络中的传播效应, 能是算是效地抑制可能主义,尽管民间商会没法强制性权力, 但要能对可是我违规、侵权等行业所不齿的行为进行有效惩罚, 形成有效的激励监督机制。[ 5 ]商会组织并有的是传统的科层制组织,可是我相似于网络组织, 在这俩 网络中, 藉有利于传统的情理规则促成了经济合作,也降低了防范投资行为和搭便车问提。

  另外, 会员从这俩 人际信任中能获得有价值的信息和必要的服务。更主要的是, 商会往往是有四个多同业组织和商业网络,熟人社会的约束规则和信任机制仍然有效, 即亲戚亲戚朋友会持有并有的是社会期待: 不遵守商会契约的人可能受到应有的排斥和惩罚, 而守信和合作将能从中受益, 这俩 太好是强化了商会中的信任机制。关系合约最初为什具有有效性?一方面大累积会员企业都意识到合作我你要的收益, 除非哪些四个多劲伺机侵权、冒牌生产的企业; 可能企业并有的是有足够的资本, 能应对各种意外的风险和困难, 而不愿借有利于集体合作的法律方式来解决;所另一所有人面, 理性的企业成员也会意识到, 单个企业是嵌入在整个产业社区中的, 尤其在温州地区, 无论是横向的产业集群还是纵向的产业链条都非常集中, 采取合作的法律方式能获取相应的信息和资源,而采取不合作可能离开后的“一走了之”尽管没法付出合作成本可能获得一次性收益, 因此 会离开我你要的合作收益,可能每个企业价值的实现都和整个产业共同体有关,它的形成、积累和运作还会受到整个产业网络的掣肘,甚至可是我龙头企业也离不开整个行业链和产业集群的支持。

  能要能说, 民间商会从最初组建到运作是藉有利于并有的是人际信任而有的是组织信任和制度信任。所谓人际信任,一是指对会员之间包括对精英人物的能力信任, 其次还指相互之间的人品信任。相似会员对会长的信任。会长一般是这俩 行业的龙头老大, 应该说其经营业绩能代表其出色的能力,也往往是行业中的权威。当然能力信任暂且等同于人品信任,因此 对于一特定区域的行业群体来说, 同行业基本上是有四个多“熟人群体”, 龙头精英一般也会顾及所另一所有人在这俩 熟人共同体的声誉,不不做出太出格的事,一方面会利用商会提升所另一所有人的声誉以及获取所另一所有人的社会资本, 共同要能从行业大局出发, 而不不为了蝇头小利而显得太自私。这说明人际网络中的情理规则、同行中的传播效应以及声誉机制等仍然具有约束力。关系合约正是藉有利于可是我的并有的是社会资本。正如奥斯特罗姆所指出的,对于小规模的公共资源,当亲戚亲戚朋友在那里生活了多年我你要, 会形成可是我共同的互惠规范和模式, 这可是我亲戚亲戚朋友的社会资本, 利用这俩 资本, 亲戚亲戚朋友要能建立起制度来解决公共资源使用中冒出的困境。

  商会网络中的会员以商会组织为依托, 网络中形成的重复博弈关系尽管也会对潜在的不合作行为有一定的约束力,因此 可能这可是我并有的是非正式规则的约束, 过低一定的强制力。随着行业规模的扩大,商会会员的增多, 内部内部结构可及资源的增多, 熟人之间的人际信任也会日益疏远和松懈, 非正式规则的约束力就会冒出并有的是限度,可能非正式规则的有效性建立在并有的是“软约束”基础之上, 这俩 软约束一方面来自于同行之间的“盯梢”和监督所带来的“他律”, 共同还可是我藉有利于各个成员企业的自律行为。因此 这俩 “软约束”暂且蕴藏 强制性,更主要的是, 随着商会的发展, 原有的非正式规则对于各个会员企业尤其是会长和副会长可是我的精英企业对于商会组织所带来的稀缺资源如土地的争夺更不具有约束力。另外,随着商会的发展, 商会的功能也存在了重大的改变, 当初维权、培训等可是我使命可能完成, 现在会员更都要的现代化的服务手段,也都要商会提供更先进的服务平台, 因此 亲戚亲戚朋友知道,大累积商会并有的是面临经费过低的困境,这原因分析分析又一轮新的合作行为开始英文英语 。和我你要的合作行为不同,对于大累积会员来说, 这俩 合作显然更都要并有的是正式规则的制度援助, 这俩 制度援助不仅在于它要能提供亲戚亲戚朋友行动的预期以及人与人相互交往的规则,共同要能抑制可能主义和权力的泛滥。[ 6 ]

  三、正式规则的制度援助

  可能组织中的非正式规则暂且能保证组织的正常运行, 可能说没法对组织成员形成有效的制约,这我你要就都要正式规则的制度援助。这俩 规则是一系列规则的明确界定,它“通常用来决定谁有资格在某个领域制定决策, 应该允许或限制何种行动,(点击此处阅读下一页)

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